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  • 企业经营审计
    企业内部访谈 | 经营目标差距分析 | 预设解决方案
  • 战略市场调研
    渠道成员访谈 | 典型客户抽样及座谈 | 内部头脑风暴
  • 机会树培训
    商业机会判断 | 完整营销策略体系 | 执行计划及资源配置
企业经营审计
经营现状与目标的真正差距
企业经营审计
企业内部访谈
对行业信息进行初步扫描后,制定详细的企业内部访谈计划。针对企业股东、核心管理层和执行层设定相应的访谈内容、形式,并对结果进行提前预估。
经营目标差距分析
根据对企业核心管理层的初步访谈,对企业的财务目标、市场目标、管理目标和成长性目标建立评估项目。并对造成目标差距的核心战略问题、策略问题或解决方案质量、执行质量进行对应评估。
预设解决方案
根据对客户需求、竞品核心竞争力的分析,严格按照MESE的标准对可能的问题进行分析,并预先提出相应的解决方向。结合企业内部访谈了解的企业资源储备情况,根据PrOACT-URL提供决策辅助依据。
机会、竞争、风险、应对
战略市场调研
渠道成员访谈
根据产业链的分析情况,对企业的下游渠道成员构成、成员关系、价值评估,进行系统梳理。对企业问题和解决方案进行预设,并分解成相应的关键数据项和标准。面向渠道制定访谈内容和计划,并对预设方案进行证实或证伪。
典型客户抽样及座谈
根据企业产品特性,初步确定目标客户范围,并根据MESE的标准,对细分市场进行初步设定。通过设定目标客户的需求特征、消费特征和生活特征,对典型客户进行画像。采用抽样调查或座谈的形式进行一定样本量的定性调研。
内部头脑风暴
通过思维导图、六顶帽子、A-Z等头脑风暴工具,根据客户价值标签,风暴相应的信息获取、价值体验、刺激购买、延伸服务营销工具。
机会树培训
机会树,商业机会的判断与获取
机会树培训
商业机会判断
我们一直强调的商业机会,但很少有人对商业机会进行系统的研究。那么什么才是商业机会,如何看机会有多大?摩途通过长期的客户服务经验积累,进行系统性的研究,提出了“机会树”这一轻量级咨询服务框架。
完整营销策略体系
看清商业机会并不是目的,如何抓住机会才是。需要对策略层进行系统性的梳理和相互印证,才能找到契合的解决方案。
执行计划及资源配置
找到契合的解决方案后,需要快速分解为用于指导执行的计划方案。并对各项任务配置相应的资源,储备战略资源、发掘内部资源、借助外部资源,在完成任务的时候,同时还需要沉淀核心资产。
服务流程
需求对接   项目建议书   项目启动会   项目进程管理   成果交付
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