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中小企业招商的三个类型与营销特点
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      招商,对于每个产品型的中小企业,都是极为重要的营销环节。一方面便于快速聚拢资金,用于经营或者拓展,另一方面,更能节约营销管理成本,突破市场壁垒。就招商来说,有三个发展阶段,有各自的营销和运营特征:
1、第一类型,产品招商。靠产品的竞争力,来打动渠道成员。早期的招商,几乎都是产品招商,有好的产品,不缺好的经销商。当然,在现阶段,产品招商在概念上被产品众筹所涵盖。
2、第二类型,品牌招商。一直以来都是市场中的主流模式,也是营销咨询公司和营销策划公司所服务最为深入的招商类型。因为,从实际市场来看,能做到产品领先或者差异化的企业几乎没有,大部分还仅仅是营销层面甚至是概念层面的改变。
3、第三类型,模式招商。是目前比较流行的招商方式,不管你卖产品还是卖品牌,必须要对所谓的营销模式进行设计,并辅助以相应的渠道服务、渠道政策和渠道管控体系。

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时间 :2015-11-05 09:34
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